高回扣令涂料行业陷入囚徒困境高回扣令涂料行业陷入囚徒困境李茂山

高回扣令涂料行业陷入“囚徒困境”,高回扣令涂料行业陷入“囚徒困境”

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】由于涂料行业竞争激烈，近期，一些品牌的销售商通过给油漆工高额回扣来扩大市场份额，这就使其他油漆商们陷入了“囚徒困境”——如果不跟进，就有被逐出市场的危险。

“又被退回来了！”6月，正是一年中装修最火暴的季节，山东白鹤装饰材料批发市场的油漆代理商高明(化名)却有很多无奈。近一段时间来，退漆事件在他这里经常发生“我这个漆是国内著名品牌，经过了严格的质检程序，但还是有油漆工带着业主过来，以质量问题为由要求退货。”他摇头苦笑说。

高明把矛头指向给油工高额回扣的代理商。“他们给的回扣太高，笼络了大多数油工，对我们形成很大压力。”他对《中国产经新闻》记者表示，遭遇退货的并不止自己一家，很多油漆代理商都有类似的经历。

湖北人小蔡在北京做了六七年的油漆工，他也告诉《中国产经新闻》记者，这些年他一直替不同的装修公司干活，对装修公司行业所做的“手脚”十分了解。

“这两天我看网上说湖南的多乐士销售商给油漆工回扣发了多少多少。其实这事根本不算个啥，这个行业的回扣从我刚入行时就有，现在几乎成了行规。”他说，除了极少数品牌外，几乎没有不给回扣的，只是多少的问题。

以某国际知名品牌的某一系列油漆为例，用他的10组油漆能给1000元回扣，用墙漆也有回扣，标价近400元的一桶墙漆能给油工100元回扣，再高档一些的墙漆能给150元回扣。一般的家庭装修都得用三五组油漆和二三桶墙漆。“每年小的包工头光油漆一项拿三五万元回扣是太正常不过了。”

“有的代理商还在过中秋节时给我们送月饼，日常组织一下聚餐等。”小蔡说，不光油工有回扣，有的木工推荐业主用某一系列的漆后也会得到一定比例的回扣。

而给回扣的方法也很隐秘。“工人和店主甚至可以事前没有一点联系，一般是干完活以后，油漆工直接给代理商打电话，告诉对方用了多少漆、什么系列的，就可以去签名领回扣了。”

但是，“你当回扣是白拿的？给回扣品牌的产品多数都是不符合环保标准的，甚至还有不少是假冒伪劣产品。不这样做‘手脚’，谁还买他们的东西呀！”小蔡如是说。

如此看来，很多油漆经销商目前都陷入了一种“囚徒困境”———你如果不同流合污，你反而会因为诚实守信而蒙受损失，甚至被逐出市场。

“我每桶油漆只能挣二三十元，如果把这些都给了油工，自己的店面只能喝西北风了。”高明说，“而如果我们没有那么大回扣，结果就是油工们集体抵制给回扣低或不给回扣的品牌。”

对此，北京金鹰营销管理咨询有限公司副总经理方强向《中国产经新闻》记者表示，厂家促销给经销商合理的折扣是允许的，但一定要把握好‘度’。不能搞成一方利益联盟，如果搞成一方利益联盟就会形成无序竞争，大家不是比服务、比质量，这样就会损害整个行业利益。

他还指出，有关部门应定期发布各行、各类、各种产品的市场指导价，进行成本公示，促进行业持续和健康发展。

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